意华通讯接插件、乐清市恒通电气等28家企业被评为“2012年度乐清市专利示范企业”

http://news.byf.com 2012年12月12日 来源：百方网

　　日前，温州意华通讯接插件有限公司、乐清市恒通电气有限公司等28家企业被评为“2012年度乐清市专利示范企业”。至此，乐清累计拥有各级专利示范企业达124家，其中包括省级专利示范企业26家，国家知识产权示范创建单位一家，国家知识产权试点单位一家。

　　据了解，我市的专利示范企业主要集中在电器行业，在当前整体经济形势较低迷的情况下，这些企业通过科技创新，突出重围，掌握了市场主动权。

　　掌握销售主动权

　　乐清市恒通电气有限公司主要生产工业插头插座。因为拥有具有自主知识产权的专利产品，今年的产值同比增长了近10%。

　　“企业一定要有自己的专利产品，才能赢得‘话语权’。 有了专利和认证的产品，与客户谈判就能掌握主动权。”该企业董事长郑振宇捧出一大叠专利证书说，“这些都是公司非常宝贵的财富，现在与客户合作，基本上能控制价格，不会因为原材料等成本的上升而发愁了。”

　　一次，一个客户抱怨该公司的一款防水工业插座比国内市场上其他产品要贵，郑振宇底气十足地告诉客户，该插座上拥有自主知识产权的线夹塞头，插头上还是镀镍的，综合成本比市场上的产品要高很多，目前该产品的性价比是非常高的。客户听后也欣然接受了他的价格。

　　昨日，浙江开控电气有限公司车间里，工人们正在忙碌地生产。该企业订单排到明年1月份，销售额同比增长10%。

　　没有人会想到，开创开控电气前，该公司负责人程苗做了近7年电器产品的外贸销售。那时他没有自己的专利产品，没有市场竞争力，客户做一个丢一个。

　　“不停地研发专利产品后，客户群越来越稳定，业务也越做越大。现在我们公司共拥有90多项专利，专利维护费用一年就达到30多万元。”程苗告诉记者，专利为企业带来了发展契机。目前公司的年产值达到2000万元，其生产的18个系列上千种产品都有自己的专利点和卖点。

　　现在该公司在生产和销售上也掌握了主动权，国内销售每天下午发货，国际销售每周四发货。程苗自豪地说，客户想要购买他的产品，要提早一个月下单；客户要代理其产品需进一定数额的产品作为库存，且要款到发货。“我们自己是零库存的，产品生产出来放在仓库不会超过一周。”

　　从容应对危机

　　“谁拥有更多的核心技术和专利，谁就能够从容地应对危机。”郑振宇说，该公司95%—98%的产品主要出口到欧洲，在国际经济低迷和欧债危机的影响下，公司几个大客户的订单下降了2/3，但今年公司的产值还是略有增长，“这主要是因为公司依靠新的专利产品上市开发了新客户”。目前该企业正在研发一款新的工业插座箱，预计这将为公司发展带来新的经济增长点。

　　万控集团有限公司目前拥有专利数达到60多件，专利的产品占总数的五成左右。在当前经济形势下，该公司从容面对，目前正在研发的第二代柜体产品，刚申请了4项专利。“这款新的专利产品在外观上有很大突破，竞争力更强，预计明年投入市场后可为公司带来可观的收入。”该公司技术部工作人员李恩霖介绍。

　　程苗认为，有创新、有专利的企业才是有生命力的企业，不断地研发新产品，不断地申请专利，带来良性的循环，这样即使在市场环境变恶劣时也能屹立不倒。